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  隨著2010博世力士樂（西安）電子傳動與控制有限公司新廠的落成投產，博世力士樂全力加速進軍中國變頻器市場的號角也正式吹響。CONVO(康沃)品牌是博世力士樂針對中國市場量身定做的品牌，它是憑借怎樣的特色來吸引中國用戶？又是如何在強手如云的中國變頻器市場中突出重圍呢？為此，我們特意采訪到博世力士樂(西安)電子傳動與控制有限公司CONVO(康沃)品牌變頻器銷售總監黃少輝（以下簡稱“黃總”）先生，請他為我們一一解讀這些疑惑。 

雙品牌戰略成就CONVO(康沃)變頻器新力量

作為全球領先的傳動與控制技術專家，博世力士樂變頻器秉承德國優秀品質和力士樂四十年來在電力驅動行業的領先技術，以優異的性能、優質的服務、卓越的性價比，被廣泛應用于工業領域的各行各業。然而適合于發達國家市場的做法并不能原封不動的照搬到中國，博世力士樂憑借對中國市場的深入了解和細致把握，也探索出了一條適合在中國市場的發展大道。

 記者：近年來，博世力士樂在中國變頻器領域取得了長足發展。公司決定在變頻器領域中實行雙品牌戰略的出發點是什么？能和我們具體講述一下對于雙品牌戰略的規劃嗎？這將為公司和用戶帶來哪些價值呢？

黃總：近年來隨著新興市場尤其是中國市場的崛起，我們敏銳的發覺中國市場有區別于發達國家市場的顯著特點：中國市場形態更為豐富，企業群落更具多樣性，既有對產品性能要求非常高的企業需求，也有對成本控制的市場訴求，這就決定了不能把發達國家市場的做法照搬到中國，我們更需要細分中國市場，為用戶提供更為滿意的產 品。中國市場的多樣性反映在博世力士樂變頻器品牌策略上就決定了單一的品牌訴求不應該是我們追求的目標。同時，中國變頻器市場規模的持續擴大，也為我們提供了更多的細分市場空間。

 因此，基于周密的部署和嚴格的執行，目前博世力士樂已擁有CONVO(康沃)和Rexroth兩大變頻器品牌。CONVO(康沃)品牌變頻器是基于對中國市場的深入洞察，為滿足市場對經濟型產品的需求而發展的產品。伴隨著市場規模的增長以及博世力士樂對市場更為細致的把握，CONVO(康沃)變頻器越來越豐富的產品線，完善的銷售和技術支持團隊將為中國用戶提供更多的選擇，更可靠的保障，滿足越來越多的用戶需求。

記者：據我們了解，博世力士樂一直都非常重視對CONVO(康沃)品牌變頻器的研發和推廣，能談一談公司近年來的收獲嗎？

黃總：我們建立了CONVO(康沃)專屬的技術研發和支持團隊，從產品的研發、優化再到銷售推廣均有一支專業、完備的團隊支持。基于市場分析和用戶需求，我們將推出更多更大功率以及行業專用等精專型CONVO(康沃)變頻器。為了更好的推廣CONVO(康沃)品牌，公司于2011年上半年完成了在全國范圍內的CONVO(康沃)品牌技術交流會；由銷售、技術和市場部門組成聯合推廣團隊，走訪各區域與廣大代理商和用戶溝通探討，共同推進CONVO(康沃)在中國市場的發展；同時我們也參加了眾多全國性的自動化專業展會。這一系列的研發計劃和市場推廣均贏得了客戶的認可。

2011年上半年CONVO(康沃)變頻器的銷售取得了快速的增長，預計全年CONVO(康沃)變頻器將有良好的銷售業績，各地的代理商也對CONVO(康沃)變頻器充滿了信心。根據CONVO(康沃)變頻器發展八年規劃，博世力士樂將繼續加大CONVO(康沃)變頻器研發力度，推出更多符合專門行業應用的產品，并繼續加強銷售和市場推廣力度，為CONVO(康沃)品牌發展而不懈努力。

高性價比FSCG05系列變頻器將節能進行到底

中國政府對節能減排的大力倡導，在眾多變頻器廠商眼中，看到的僅僅是商機。但黃總卻很務實的指出：“開發新產品不是終極目標，所有的產品須服務經濟社會的發展”，希望“服務更多中國企業，切身實踐“博世-科技成就生活之美”的理念”。

記者：近日，博世力士樂新推出了一款能夠實現G/P（標準通用型/風機水泵型）合一功能的FSCG05系列變頻器，您是否可以先詳細介紹一下該款產品？與之前的產品相比有哪些先進之處？

黃總：博世力士樂研發團隊為CONVO(康沃)品牌推出了FSCG05系列變頻器。FSCG05實現了變頻器標準通用型和風機水泵型的統一，其標配了RS485接口，含有自定義及Modbus協議，擁有多種V/F曲線。FSCG05系列變頻器具備優良的性能和特點，如支持自定義曲線功能同時對設定的頻率進行掉電自動記憶；合理放大了主功率器件的容量，增強了散熱能力，使產品可靠性更高；內藏PID調節器，具有恒壓供水專用參數組；自帶調速電位器，操作面板可插拔，外引工作，提高了檢速啟動功能的可靠性。這些特點使得產品穩定可靠，而且由于G/P合一了達到了減少庫存資金占用，易備貨，選型更便捷等目的。

   更值得關注的是，相較于FSCG03系列，FSCG05系列變頻器優化了端子、箱體及其軟件、結構設計，大大增強了產品的穩定性、安裝的便捷性以及更好的散熱性。另外FSCG05系列變頻器擴充了許多功能選項并增加了多種保護措施，使得產品具有更強的功能和更好的安全保障，是為國內市場專門研發的高性價比產品。

記者：目前，博世力士樂正致力于開發針對中國市場的高性價比變頻器產品，公司對此寄予了一個怎樣的期望呢？

黃總：CONVO(康沃)變頻器是博世力士樂針對中國市場推出的高性價比產品。我們將基于CONVO(康沃)目前的產品序列，開發更多新型的優秀變頻器產品。在充實產品序列的同時，我們也會加大對CONVO(康沃)品牌的投資。不過開發新產品不是終極目標，所有的產品須服務經濟社會的發展。眾所周知，變頻器是高效節能產品。目前我國經濟單位能耗較大，國家十分重視節能減排事業。因此我們希望通過與廣大代理商合作，共同向企業推廣節能理念和節能方案，服務更多中國企業，切身實踐“博世-科技成就生活之美”的理念。

記者：2010年3月，博世力士樂(深圳)電子傳動與控制有限公司搬遷至西安生態產業園，相信在這搬遷后的一年多中對于公司的技術整合以及生產規模擴大都起到了積極作用。請黃總談一談這些積極作用的具體表現？以及對CONVO(康沃)變頻器發展帶來的現實意義？

黃總：2010年3月，博世力士樂西安工廠落成投產。借助于西安這個國家西部經濟戰略的炙熱中心點，作為制造業的先鋒，秉承博世生產系統BPS的精神與理念，博世力士樂在西安工廠實現了以流程為導向拉動生產，加強技術整合，堅持柔性制造，完美質量的基本原則，在提高產品質量，降低成本和縮短交期等方面都取得了更明顯的成效。隨著新廠房的建成及投產，博世力士樂西安工廠實現了年產五十萬臺的產能，十三條先進的BPS生產線，清晰可控的制造流程及精湛的制造工藝確保了高質量的產品。柔性的生產系統可對變化的客戶需求作出快速的響應，確保了最佳的交付表現。CONVO(康沃)的FSCG05系列就是一個很好的例子，無論在技術、生產成本、和產品綜合性能等方面都實現了產品定義階段確定的苛刻目標。

完善的服務和銷售團隊為CONVO(康沃)變頻器保駕護航

隨著中國用戶對產品應用需求的增加，博世力士樂也在不斷調整其發展步伐，先后成立了專門的CONVO(康沃)產品研發團隊、技術應用團隊和售后服務團隊。同時不再局限于一、二線工業城市，開始深入到處于三、四線區域的工業企業市場中。

記者：對于大多數的中國變頻器廠商而言，都在面臨著無法避免的低價競爭，這種致命的市場競爭方式對于企業和整個變頻器產業都有非常大的影響。博世力士樂在這種激烈的競爭中又是做何選擇呢？

黃總：市場發展有其內在規律，不同的階段有其不同的訴求。價格永遠是用戶選擇產品時考慮的重要因素，在某些情況下價格甚至起著關鍵作用，但這不是唯一因素，一個成功的企業不應該局限于單純的價格營銷或產品營銷。隨著自動化行業的發展，我們欣喜的發現中國用戶的需求正在發生變化，越來越多的終端用戶對產品應用有了更 多的求知欲，對系統的服務和支持有了更高的需求。如果說產品是企業生存的基石，那么服務就是各變頻器廠家持續發展的保證。為此，除了專門的CONVO(康沃)產品研發團隊，我們充實了CONVO(康沃)技術應用團隊和售后服務團隊，打造了一張覆蓋全國的技術支持和售后服務網絡，為變頻器在各行業的應用提供支持。我們欣喜的看到，由于完善的服務網絡，越來越多的用戶選擇CONVO(康沃),我們的服務響應時間和服務質量表現也更為出色。

記者：作為公司的銷售總監，您是如何應對來自同行的競爭壓力呢？為著眼于CONVO(康沃)品牌的長遠發展，對于博世力士樂CONVO(康沃)變頻器銷售隊伍的建設，未來又是如何規劃的呢？

黃總：良性的競爭是我們前進的動力，也有助于變頻器行業發展。因此我們尊重友商的努力，不會把競爭看作壓力。但是對于市場上某些冒充CONVO(康沃)品牌或者惡意競爭的行為，我們將不予姑息，會堅決維護市場秩序。

    CONVO(康沃)品牌作為博世力士樂旗下的重點品牌，我們將從各方面全方位投資CONVO(康沃)品牌的建設。目前CONVO(康沃)有了遍布全國的銷售網絡，可以對客戶響應做出及時高效的響應。公司也注重銷售人員發展，定期組織職業發展和業務培訓。如今年7月份我們就推出了針對CONVO(康沃)全體銷售人員的培訓課程，在員工中反響熱烈。今后除了繼續投資CONVO(康沃)產品研發和市場推廣以外，我們將繼續充實CONVO(康沃)變頻器銷售隊伍，持續關注銷售人員發展。我國除了一、二線工業城市市場容量巨大，處于三、四線區域的工業企業市場潛力也被激發出來。為此我們將不斷提升銷售隊伍的專業素養，與相關部門密切配合，為用戶提供更先進的技術以及更可靠的服務。最終通過覆蓋全國高水平的技術支持，強有力的售后服務隊伍以及全國范圍內 的聯保中心，構建強大、完整、有效的銷售、物流和服務體系。這一切都奠定了我們國際級的作業水準，強大的市場供貨能力和絕佳的市場口碑，同時也是我們取得競爭優勢的關鍵所在。

     通過與黃總的深入交談，記者充分感受到其誠懇和務實的態度。我們有理由相信，博世力士樂CONVO(康沃)品牌變頻器也具有同樣的特色，必將會成為節能市場中一款萬眾矚目的高性價比品牌。